農(nóng)戶增收致富是鄉(xiāng)村振興，農(nóng)村實現(xiàn)共同富裕的主要突破點，而農(nóng)民資產(chǎn)一直面臨抵押難、流轉(zhuǎn)難、處置難、授信難等困境，如何有效建立農(nóng)戶信用數(shù)據(jù)庫，為農(nóng)戶做好精準授信金融助力工作，是工行一直以來努力的方向。2021年11月，工行正式上線“農(nóng)戶e貸”特色助農(nóng)產(chǎn)品，運用農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)或與可信機構(gòu)(政府、村委會、擔保公司、經(jīng)濟合作社、核心企業(yè)等)合作，利用金綜大平臺數(shù)據(jù)進行模型授信，為農(nóng)戶、家庭農(nóng)場、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、涉農(nóng)小微企業(yè)等客戶提供融資，解決農(nóng)戶融資難、融資貴問題。

產(chǎn)品推出以后，工行金華分行迅速組織開展政策傳導、產(chǎn)品學習，大力推動農(nóng)戶貸款投放，尤其是利用農(nóng)戶e貸特色產(chǎn)品擴大對農(nóng)戶的金融覆蓋面，提高對農(nóng)戶的服務質(zhì)量和服務效率。截至2022年9月底，全市已通過該產(chǎn)品服務授信1068萬元，發(fā)放融資1.18億元，用金融助力地方農(nóng)戶種植、養(yǎng)殖等產(chǎn)品發(fā)展。

鄉(xiāng)村振興業(yè)務需要長抓不懈，通過精細化的過程管理實現(xiàn)持續(xù)發(fā)力，才能保持鄉(xiāng)村振興業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展，該行努力通過壓實主體責任、增強對標管理、加強政策宣導、強化資源保證來引導全行上下實實在在地轉(zhuǎn)變思想觀念，解決思想問題，提升全員對鄉(xiāng)村振興業(yè)務的重視度，堅定發(fā)展目標的傳導落實。

農(nóng)戶e貸目標客群主要是農(nóng)業(yè)局等政府機構(gòu)名單客戶、線下走訪各地村委獲得名單、數(shù)字化平臺引流申請客戶和已與該行建立合作存量個人客戶四類客群，同時結(jié)合線上經(jīng)營數(shù)據(jù)和線下核實軟信息等，實行差異化業(yè)務流程和管理要求：針對各地農(nóng)業(yè)局等政府部門提供的有數(shù)據(jù)支持的農(nóng)戶名單，在數(shù)據(jù)支持的情況下，批量跑數(shù)直接生效白名單;針對通過線下走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)村委獲得客戶名單(含各村支部書記、村主任等推薦的客戶)，做好線下盡調(diào)核實和服務工作。針對數(shù)字化平臺申請引流客戶，優(yōu)先選擇與農(nóng)業(yè)局等政府部門合作且有農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)支撐、用戶活躍度較高、運營時間較長的成熟平臺，加快接入數(shù)據(jù)信息，做好主動授信。針對該行存量個人客戶，一類是已辦理按揭貸款或代發(fā)業(yè)務的企業(yè)勞務人員，且有農(nóng)民身份和農(nóng)業(yè)經(jīng)營收入來源，通過開展職場營銷方式，為其辦理農(nóng)戶e貸;一類是農(nóng)戶e貸已授信未提款客戶，持續(xù)做好營銷跟蹤，加快提款落地。

今后，工行金華分行將再接再厲，積極響應“鄉(xiāng)村振興”政策，以優(yōu)質(zhì)的金融服務助力地方鄉(xiāng)村振興。(孫俠)