端午節(jié)是二季度觀察白酒動銷的重要窗口，隨著端午節(jié)臨近，能否讓白酒行業(yè)迎來一波銷售小高潮？

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中信建投研報表示，白酒龍頭公司控貨挺價備戰(zhàn)端午，渠道積極性回升，珍惜低預(yù)期下的布局機會。

價格是品牌價值的體現(xiàn)

據(jù)了解，面對即將到來的端午節(jié)，多家白酒企業(yè)開始控貨挺價。有白酒企業(yè)表示，控貨是為了實現(xiàn)價格的穩(wěn)定，保證經(jīng)銷商利潤，同時會豐富該產(chǎn)品的銷售品項，保證總體規(guī)模不減少。端午節(jié)后會加大消費者活動力度和市場推廣力度。

此前，洋河宣布停止接收全國經(jīng)銷商客戶夢之藍M6+產(chǎn)品訂單；劍南春宣布52度水晶劍南春500毫升裝單瓶價格上調(diào)20元；伊力特、仰韶等區(qū)域酒企也釋放出部分產(chǎn)品停貨或提價的消息。

“價格是品牌價值的體現(xiàn)，對于許多正在進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的酒企來說，挺價可以提升品牌價值，增強渠道銷售信心，控量保價也是酒企淡季重要的市場工作，為下半年銷售做鋪墊。”白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對《證券日報》記者表示。

一位北京的經(jīng)銷商向《證券日報》記者表示，白酒企業(yè)控貨是很正常的現(xiàn)象。

中國食品產(chǎn)業(yè)研究院高級研究員朱丹蓬對《證券日報》記者表示，端午節(jié)即將來臨，多個知名酒企通過調(diào)價控貨來維持價格穩(wěn)定，有利于實現(xiàn)去庫存等多重目標。

有產(chǎn)品售價不及出廠價

《證券日報》記者在走訪時了解到，近期，不少商超、線上平臺的中低端白酒價格集中下降，有的白酒成交價甚至低于出廠價。

記者在北京某大型商超了解到，一款出廠價為1299元/瓶的白酒，價格已經(jīng)低至930元/瓶。商超工作人員表示，端午節(jié)的活動比之前便宜很多。

除了線下商超外，在電商平臺，也有多款名酒跌破“建議零售價”。記者在電商平臺獲悉，以習(xí)酒主打的產(chǎn)品君品習(xí)酒為例，建議零售價為1498元/瓶，而在電商平臺的單瓶售價僅為1088元。

有經(jīng)銷商對《證券日報》記者表示，庫存積壓太嚴重，動銷乏力，加之每年酒廠都會有回款的業(yè)績要求，沒辦法才會低價銷售。

“近幾年，受消費場景減少等因素影響，零售商等庫存非常大。”白酒行業(yè)分析師、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對《證券日報》記者表示，部分公司在市場庫存未有效消化的前提下，還在源源不斷往渠道塞貨，導(dǎo)致供過于求，價格跌跌不休。

蔡學(xué)飛表示，高庫存是市場需求轉(zhuǎn)弱和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級后動銷欠佳共同造成的，酒企還需加強宴席等消費場景開發(fā)，開辟電商等新渠道，加強品鑒、定制、封壇等個性化細分市場的深度開發(fā)，以加快產(chǎn)品流通。