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中國網財經8月22日訊(記者 陳瓊)“2014年至今,公司每年營收的復合增長率是50%,目前已經擁有近百萬家終端”,大窯飲品執行董事、常務副總經理羅云日前對中國網財經記者透露,大窯目前85%以上的銷售額來自于餐飲渠道。
憑借著差異化的產品戰略,大窯汽水強勢占位“大汽水”品類“C位”,成為國民汽水屆的一匹黑馬。市場傳聞大窯汽水一年的銷售收入超過30億元,該數據遭到了大窯方面的否認,“我們從來沒有公布銷售數據”,大窯市場總監蘇彩艷對中國網財經記者表示。據中國網財經記者獨家獲悉,2022年大窯汽水的銷售收入在20億元左右,2023年大窯汽水的銷售目標在30億元左右。
作為內蒙古老牌飲品的代表,大窯汽水在過去幾十年里一直屬于地域性品牌。但隨著飲料行業大發展,不甘于偏安一隅的大窯開始規劃供應鏈體系、投建生產基地、邁向全國市場。官網信息顯示,大窯在全國擁有十大生產基地。2014年至今,大窯先后在內蒙古呼和浩特、寧夏石嘴山、遼寧沈陽、吉林四平、安徽阜陽、河北邯鄲、河北保定、山東泰安、陜西寶雞、內蒙古烏蘭浩特,打造出十大符合國家標準的生產基地;產能覆蓋華北、東北、華東、華中、華南、西南、西北七大區域。
羅云表示,大窯對汽水市場是長期看好的,基于此大窯在全國完成了供應鏈的布局,大窯擁有國家級的綠色工廠、智能化車間,建廠成本一般是國內飲品企業的3到4倍。
聚焦餐飲渠道成了大窯在全國化布局中最正確的策略。羅云對中國網財經記者表示,汽水巨頭們都看不上餐飲渠道,這給了大窯機會,“目前大窯在餐飲渠道有近百萬家終端,全部是營銷團隊一家家跑出來的,相比之下,其他流通渠道不是那么難做”。
上半年,餐飲消費呈現加快恢復向好態勢。國家統計局數據顯示,上半年社會消費品零售總額227588億元,同比增長8.2%,其中餐飲收入24329億元,增長21.4%。伴隨著餐飲消費復蘇,聚焦餐飲渠道的大窯在全國產能布局提速,也開始加速推新品步伐,從品味創新、產品包裝到產能建設等全方位發力。2023年,大窯先后推出了全新子品牌“柚love蜜”蜂蜜柚子氣泡茶,又推出“大窯能量咖”入局能量飲料市場。大窯飲品執行董事、常務副總經理羅云日前對中國網財經記者表示,大窯未來繼續堅持大單品策略。

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