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年底業績沖刺，疊加樓市下行和疫情，長沙新房“價格戰”暗起。

“只要你來售樓部，價格都好說。”長沙某樓盤銷售經理微信朋友圈的這句話正在長沙地產營銷人圈層推廣開來。

11月29日，署名為“小紅薯”的房地產中介機構曝出龍湖長沙多個樓盤工抵房“9.5折”消息，稱“只要看房者沒去過售樓部，售樓部在售的工抵房（非頂底樓）樓層‘9.5折’任選。”

中原研究院播報的《長沙10月核心樓市數據速覽》顯示，今年前10個月，長沙市內五區新建商品住宅累計成交約563萬平方米，同比下滑了43%；截至10月底，長沙市內五區商品住宅庫存量升至約701萬平方米，再度刷新近5年峰值，去化周期達11.62個月。

“受疫情加重影響，購房意愿將會進一步下降。”中原研究院相關人士認為。

從“9.5折”到“7.5折”

“除了部分車位打過特價外，龍湖長沙新房價格日常折扣控制得很嚴，更別說‘9.5折’了，有時一個點的優惠都難以爭取到。”當地市場人士認為，在長沙市場龍湖品質不錯，尤其是園林廣受稱贊，但在去化壓力下沒有哪家房企能獨善其身。

在長沙洋湖片區，凱旋門項目正在清盤的非毛坯住宅單價1.1萬多元/平方米起。據該項目相關人員介紹，尾盤的10多套住宅包括建筑面積108平方米、140平方米、180平方米高層和175平方米洋房，基本上是一樓的低樓層。此前，該項目高層住宅不同樓棟均價15000元~16000元/平方米，洋房不同樓棟均價18500元~19000元/平方米，此次清盤特價房相當于“7.5折”。

這是部分樓盤明碼標價的折扣。央企保利湖南公司11月29日廣而告之，宣布包括長沙在內的湖南6城全系產品推出年中大促：總經理特批房最低僅“9字頭”，買房送車位，5000元限時返現優惠等。

房天下信息顯示，長沙此前的北中心·保利時代住宅均價10300元~10800元/平方米，保利長交錦上住宅均價11800元~13800元/平方米，保利和光塵樾住宅均價12500元~16000元/平方米。

與往年年終促銷不同的是，湖南保利今年的推廣語特意強調了“卷”字：年終不卷、更待何時，央企內卷、置業者得利。

購房者信心低迷

“最近這幾年清盤能有‘9.5折’都不錯了，特價‘7.5折’在之前的市場中幾乎沒有過。”在某央企長沙營銷負責人看來，如今長沙市場上出現的單價最低僅“9字頭”起房源，也已不像之前象征性的只有一套，基本會有多套。

她說，過去用“9字頭”起的僅有一套房源，作為廣告噱頭吸引購房者是有效的，但當下的長沙市場購房者可選房源余地大，一到售樓部如果沒有“9字頭”起房源，一些看房者扭頭就會走。

“單價每平方米1萬多元的樓盤都能降價上千元，那些單價每平方米3萬多元的樓盤接下來降個兩三千元也是可行的。”該負責人強調，目前長沙市場上性價比高的樓盤客戶量是有，但很難轉化成交，原因是購房者信心正在缺失。

其所指的購房者信心缺失，一方面，購房者對未來收入預期的信心不足；另一方面，長沙市場上部分房企的不規范行為，也使得購房者擔心現有樓盤尚未按期交付，及一些新的樓盤能不能保交付。

當地市場人士分析，長沙新房價格各種暗降、明降主要根源在于經歷了房價補漲過后的長沙樓市，今年以來出現了部分價格虛高的樓盤，去化壓力大。

樓市庫存量大、看房的人又少，一些樓盤開始鋌而走險。

在限購區域長沙縣的三一云湖項目，其工作人員微信朋友圈公開稱“購房資格可以私聊”。同時，長沙樓市調控執行了多年的“開盤前必須提前3天公開認籌”“開盤現場必須報備住建執法人員現場監督”的政策措施，如今也已形同虛設。有的樓盤獲得預售許可證后繞開“3天公開認籌”政策，直接開盤；有的樓盤宣稱早已成交上十億元，結果網簽公開查詢系統中的不少房源仍處于“可售”狀態，被指虛假宣傳，或是默認了一些不具備資格的人群購房，架空樓市限購。

記者注意到，臨近年末長沙市住建行政執法局啟動了2022年“法治長沙 幸福萬家”住建執法宣傳月活動，提出聚焦住建領域難點、重點問題，規范行業經營秩序。

長沙能否重振市場、重拾購房者信心，住建執法該如何作為、執法措施是否具體到位、執法通報內容會否達成公眾共同監督之目標，仍有待觀察。