作者 | 王澤紅

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出品 | 焦點財經(jīng)

冬天臨近時，阿拉斯加棕熊有兩種過冬方式：

一種是早早進洞，當下非常安全，但如果冬天長又冷，已經(jīng)儲備的脂肪厚度和總量，能否抵御寒冬便很難確定；

另一類棕熊的方法是，感知到冬天雖然要來，但還有時間差，還有少量回流的魚，利用這個時間差再吃一把，讓自己的脂肪再增厚一些、增多一些，萬一有不確定的長期低溫，起碼日子比人家好過。

戚金興時常用這個故事與團隊打比方，濱江集團去年采取的便是第二種打法，對于過去一年的房地產(chǎn)市場，他的年度講話很形象，“不是我們猛，而是人家往后退的速度比我們快。”

濱江去年拿地金額減少兩成，但土儲排名卻上漲15位排第七。所以他感慨，不是因為我們前進，而是我們后退的速度比人家小一點。

過去一年，行業(yè)規(guī)模回落至13萬億，百強房企累計銷售7.29萬億，下滑超4成，50強房企僅有兩家業(yè)績正增長，其余均為負增長。

行業(yè)之難，地產(chǎn)老板、高管們深有體會，但從融資 “三支箭”到改善優(yōu)質(zhì)房企資產(chǎn)負債表計劃“四項行動”，黎明近在眼前。站在辭舊迎新的關(guān)口，他們在年會上復(fù)盤、感悟過去，以新思維開啟新一年布局。

2022感悟

弘陽老板曾煥沙認為打勝仗是最好的團建；林中告誡旭輝永升服務(wù)員工，越是危機與挑戰(zhàn)面前，越是要能迎難而上；中海“一把手”顏建國說，面對不確定日益增強，唯有專注確定，努力耕耘，方能把握確定。

卸任迪馬股份董事長后，羅韶穎以總裁身份現(xiàn)身元宇宙年會，他認為迪馬2022年能夠“完存”，是每條戰(zhàn)線的同事們與大環(huán)境斗智斗勇的成果。如果2022是低谷，往前走只會向上。

龍光2022年境內(nèi)債整體展期成功，股票也成功復(fù)牌，紀海鵬勉勵龍光人既要精準研判形勢趨勢，又要攻堅突破，在重新認識行業(yè)中新啟征程、從心變革。

林龍安轉(zhuǎn)身后，走向臺前的妻子郭英蘭成為禹洲年會的主角，她認為房地產(chǎn)即將邁進存量分化的深水區(qū)，開啟一輪“分化式復(fù)蘇”，但要如何持續(xù)地“活下來”，要如何能夠在新的周期內(nèi)“活得更好”、“活得更久”，是禹洲繞不開的課題，要在新成長周期內(nèi)，謹慎前行，久久為功。

黃文仔提出星河灣當前的作戰(zhàn)總方針是“先勝而后求戰(zhàn)、積小勝為大勝！”他要求星河灣人沉下心來，踏踏實實，善作善成，工作做一件成一件，項目做一個成一個。

中梁地產(chǎn)2022年調(diào)整“泳姿”，完成2.5級組織架構(gòu)調(diào)整，成立建管集團布局代建賽道，向“投資+代建”模式轉(zhuǎn)變。楊劍面向中梁地產(chǎn)的核心成員強調(diào)，早一點解決歷史遺留問題，在行業(yè)大變局來臨時候就能比別人早起步、早跨越。

代建黃金時代下，尋獲“確幸”的綠城管理是另一番景象，核心經(jīng)營指標逆勢增長，CEO李軍說2022年交出了非常亮麗的答卷。

其母公司綠城中國也是喜氣洋洋，張亞東告訴線上線下參加年會的萬余名綠城人，2022年是房地產(chǎn)行業(yè)異常艱難的一年，卻是綠城中國轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的關(guān)鍵之年，在行業(yè)大幅下行的背景下實現(xiàn)了逆勢發(fā)展。

泰禾聯(lián)席總裁兼北京區(qū)域總裁王景崗以“曙光已現(xiàn)，行穩(wěn)致遠”為主題，進行了2023年北京區(qū)域全年工作的戰(zhàn)略宣導(dǎo)。

此前， “吹哨人”郁亮的“曙光說”已經(jīng)傳遍行業(yè)，在他看來，政策面向好的力度、廣度、全面性超出了預(yù)期，微光在逐步變成曙光；美的置業(yè)致2023年的信中稱之為“破曉的光芒”。

2023法則

在行業(yè)面臨“換擋洗牌”的多重壓力下，面向2023，房企舵手們根據(jù)自家情況各自總結(jié)了一套新打法和新理念。

李欣對華潤置地員工所說，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)由速度與規(guī)模之上，走向穩(wěn)健與質(zhì)量之上。

碧桂園管理層認為，2023年將是行業(yè)轉(zhuǎn)折變局的重要一年，要打好 “翻身之戰(zhàn)”。總裁莫斌重點強調(diào)當前要保持沉著冷靜，區(qū)域和項目要緊緊抓住可動用資金和銷售、資產(chǎn)盤活等核心事項，努力以最小代價打贏最后的決戰(zhàn)。

電建地產(chǎn)將2023年定為“交付力提升年”；中梁地產(chǎn)要守好項目的每一分利潤，全力打響營銷“結(jié)構(gòu)清存戰(zhàn)”，以回款確保企業(yè)的經(jīng)營安全。

華潤置地要顆粒歸倉，推動代建代運營、長租、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)等新興業(yè)務(wù)加快發(fā)展，打贏 “庫存去化”攻堅戰(zhàn)，推進收并購；中國鐵建地產(chǎn)要迎接“二次創(chuàng)業(yè)”的洗禮，視“做大”為追求，視“做優(yōu)”為生存基礎(chǔ)。

這一年，恰是遠洋的“三十而立”之年，其將繼續(xù)堅守“底線思維”，聚焦開發(fā)主業(yè)、聚焦發(fā)展、聚焦現(xiàn)金流安全；張亞東也勉勵綠城人必須頭腦清醒，保持“底線思維”和危機意識；必須刀刃向內(nèi)，持續(xù)推進改革創(chuàng)新；必須振奮精神，翻篇歸零再出發(fā)。

戚金興2023年的目標是做中國的1%，確保前20爭取前15，銷售額做到占整個中國的1%以上，如果中國的總銷售額是13萬億，就達到1300億以上，以這個量來衡量企業(yè)的規(guī)模。

金科老板黃紅云認為2023年是最為關(guān)鍵的一年；董事長周達作出重要部署，要千方百計引進增量資金，為早日實現(xiàn)良性循環(huán)新局面而團結(jié)奮斗。

羅韶穎號召迪馬人重回“跑動模式”，希望迪馬每條業(yè)務(wù)線能夠從經(jīng)濟和疫情帶來的停滯和卡頓中，快速起立、起跑，快拿單，多拿單，抓住商機，好好發(fā)展。

借鑒中小型工業(yè)企業(yè)的“專精特新”發(fā)展方向，黃文仔指出一個健康發(fā)展、有競爭力的房企，應(yīng)具有三個特征：首先是做得好站得穩(wěn)，要足夠扎實，團隊要精干，負債要降低；其三是走得遠，要有長跑思維，不求快，不再盲目追求規(guī)模。

熬過徹骨寒冬，新的一年又是新征途。每一粒熬過冬天的種子，都有一個關(guān)于春天的夢想。

正如楊國強對碧桂園全體員工的勉勵：“牛奶會有的，面包也會有的，我們一定會發(fā)展得很好，不要在黎明前倒下，要活到春天的到來，而春天是必定會到來的。”