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有的1個月就接到1700臺微型挖掘機的訂單，有的接單金額達300多萬美元，有的在手訂單已經排到了三四月份，有的則提前結束春節假期提早開工……今年春節，在“不打烊”的跨境出口平臺，一邊過年一邊接單是不少中小外貿商家的真實寫照。這些企業不僅對今年的發展充滿信心，干勁兒也更為十足。

開年迎暖意，海外訂單紛至來

“我們1月以來已經接到了1700臺微型挖掘機的訂單，相比去年同期增長了30%～40%。”犀牛重工是阿里國際站上的機械品類商家，其品牌銷售經理于洪曉一開年就忙得連軸轉，“春節期間，海外客戶也開始進入采購狀態，整個銷售團隊幾乎處于一邊過年一邊在線上接單的狀態，可以說是累并快樂著。”

據悉，犀牛重工生產的微型挖掘機是這兩年深受海外消費者喜愛的“夯貨”，不少人會自購，用于平整家中小農場、小花園的土地，產品主要銷往歐洲和大洋洲。目前，犀牛重工位于山東聊城的數條生產組裝線的訂單已經排到了4月份。

阿里國際站跨境指數顯示，當前平臺上工業機械行業的優質商機增速達38%。同時，新能源行業繼續領跑，優質商機增速達92%。

“春節期間，公司的業務員線上接單就沒停過，在阿里國際站后臺的詢盤、下單比平常還多。粗略估算，春節期間我們接到了300多萬美元的訂單。”據阿里國際站新能源商家合肥昇維科技有限公司總經理趙運奇介紹，“其中最大的一單達58萬美元，定金年后剛開工就已經到賬了。”

在歐洲能源危機疊加碳中和政策影響下，昇維科技生產的屋頂光伏儲能家用和商用發電設備近年來站上了新能源的風口，訂單持續火熱。2021年昇維科技銷售額突破2000萬美元，2022年攀升至4500萬美元，2023年公司設定的出口額目標為7000萬美元。

“因為我們在歐洲的客戶占比達50%，去年我們在德國租賃了一個面積5000多平方米的海外倉，把物流速度提升至歐洲境內三日達。”趙運奇透露，目前生產線上的訂單已經排到了3月份以后，基本上是生產完一批就往海外倉發一批。

后疫情時代，隨著戶外運動的回歸，主營騎行服的阿里國際站商家杭州蘭帕達體育用品有限公司首席執行官金飛燕談到新年的感受，用“復蘇”“回暖”兩個詞來進行概括。“打樣員們在新年伊始就開始了新品打樣工作，開年第一周我們就接到了20多筆訂單。整個1月，蘭帕達接到了不少ODM（原始設計制造商）的開發需求，訂單同比增長了30%。”

人勤春來早，多措并舉保交付

紛至沓來的訂單，帶來了復蘇的暖意，讓企業倍感欣喜，但如何保質保量完成訂單的交付則是重中之重。為此，提前結束春節假期進入生產狀態是不少企業的選擇。

“往年工人過完元宵節再開工，今年等不及了，我們正月初七就打電話跟工廠商量，讓工人提前兩三天開工。”金飛燕說。

“三四月份是海外銷售旺季，所以企業趕在一二月份就開始下單。因為訂單排得滿，以前一周就能交付的產品，現在要延遲一個多月才能交付。”于洪曉表示，為了保證訂單準時交付，犀牛重工往年春節都是提前三四天放假，到正月初八開工，今年不僅節前干到了最后一天，開工也提前到了正月初六。

為了穩訂單、保生產，阿里國際站非遺藤編商家廣西博白凰圖工藝的總經理黃連將則在年前就下了一盤“大棋”。

“每年春節過后，村里的人員流動性很大，回來的親戚朋友會介紹各種外出務工的機會。”黃連將于是想到一招，春節前就加班加點把藤編產品的框架焊接好，送到六七百戶編制戶的家中，“最多的領了五六百個，至少能編到2月底。我想趕在春節前讓他們吃上一顆定心丸，保證來年不會斷活。”

為了讓村民坐在家里就能有活干、有錢賺，黃連將和團隊今年還準備發力跨境直播，力爭每星期播3～5場。“我開年就面試了一個剛從法國回來的90后，去年我們還招聘了一個從美國回來的90后員工。他們純正流利的英語，為直播增色不少。”黃連將表示，作為一個從小山村起步做外貿的商家，以前做夢也沒想到會有90后海歸加入自己的團隊。

凰圖工藝在廣西玉林博白縣新工業園區投資建設的新廠房一期也將在今年三四月份投入使用。“新工廠是根據國際大品牌驗廠的標準建造的，會設立無塵車間。從2019年開始，無印良品就一直在跟我們對接，但是因為工廠標準的問題，一直沒能達成合作。”黃連將說，今年希望借助新工廠能拿到更多國際品牌的大單，“企業2023年設定的目標產值是5000萬元，比去年增加六成”。

據了解，為了幫助更多外貿商家在阿里國際站上找到數字化外貿的新增量，今年，阿里國際站將推出100場數字化海外展會，幫助企業全球“搶單”。同時，已經進入備戰期的阿里國際站“三月新貿節”，也將在線上推出3萬場新品跨境直播、40場新品發布會等活動。此外，在線下，阿里國際站還將推出德國杜塞爾多夫美容美發聯名展，借助“數字化混展”的能力，組團平臺商家線上線下(行情300959,診股)參展。