12月9日凌晨1點，南京祿口機場。一架商務包機騰空而起，直飛巴黎。搭乘此次赴歐包機的是蘇州、無錫兩地企業家。行程包括法國、意大利、西班牙、荷蘭、德國五個國家，將與西門子、克諾爾、法孚、凱輝基金等世界500強、全球行業頭部企業、知名國際金融機構開展面對面溝通交流。

記者在采訪中獲悉，此次搭乘專機的35家蘇州企業中，民營企業就有32家，占比91.4%。

“本來12月就是搶訂單的旺季，這次正好去和客戶談明年的整體訂單。”搭乘包機飛往歐洲的江蘇長江紙業有限公司總經理顧麗告訴本報記者，今年公司整體訂單相對平穩，但和歐洲的老客戶已經三年沒見過面了，這次帶著大量的樣品，與客戶面對面溝通。

顧麗表示，長江紙業明年的出海搶單計劃已經排滿，北美、南美、亞洲、中東和歐洲的各大展會都會去參加，“一年會出去有六七次吧，比疫情前還要多。”在“一帶一路”和RCEP的政策利好下，長江紙業有意識開拓相關市場，讓出口布局更加多元化。

與顧麗同行的萊克電氣股份有限公司銷售部長韓麗芳，在接受記者電話采訪時難掩激動。她說:“我們公司派出了13人的團隊!已經有三年沒有走出國門，此次前往歐洲主要是拜訪老客戶，多開發新客戶。”

此次赴歐包機，無錫市有20名企業代表。無錫捷進精機有限公司將和意大利Eldor公司商談價值5000萬元的年度采購訂單，并和歐洲博格華納洽談1000萬元的新項目;江陰市申澄國際貿易有限公司將與意大利和德國的客戶，簽訂價值約1500萬元的訂單……

近來，江蘇各地紛紛組織企業走出去“搶訂單”拓市場。

10月27日至11月1日，“無錫赴日經貿包機”啟航，這是江蘇省首個由政府組織的赴境外經貿包機。此行簽訂訂單3000萬美元，對接項目12個，涉及金額7.5億美元。

日本一直是紅豆國際外貿的重要海外市場，兩年多的疫情阻斷了出國的交通，此次日本之行，紅豆國際主動走出去，力爭贏回來，提前部署工作，由阿福外貿三公司經理陳惠帶隊，上百款樣衣，約300款面料，裝滿了6個28寸的大行李箱，其中不乏發熱印花、防汗漬面料等明年春夏主推創新產品。

“一次見面勝過1000封郵件。”“你們能來，我們真的非常感謝!”合作伙伴之間的話語吐露著心聲。對于紅豆國際的到訪，日本客戶表現出了無比熱情，彼此之間是合作伙伴，更是共同前進的朋友，此次面對面的交流彌足珍貴，溫暖人心。

談起這次日本之行，陳惠說：“市政府是想我們企業所想，急我們企業所急。憑借質量過硬的產品和真誠的溝通，我們洽談了明年春夏的合作，成功開發兩家新的客戶，并實現當場下單。

無獨有偶。在日本之行中，涌淳半導體(無錫)有限公司與日本東邦化成株式會社奈良總部完成了簽約儀式，拉開了雙方全新合作的序幕。該公司董事長曹曉光告訴記者：“日本之行收獲頗豐，不僅簽訂了合作協議，還拜訪了新客戶，每天行程滿滿。”

11月17日至23日，蘇州市組織赴日包機服務。各招商小分隊共拜訪62家企業和有關機構，舉辦3場交流推介會，達成投資意向項目32個，意向投資額18.6億美元;外貿企業積極拓市場搶訂單，共拜訪日本客戶200余家，爭取訂單金額超10億元。

12月7日，南通63家外貿企業組團赴日本東京，參加AFF紡織成衣展。據悉，這是疫情以來南通市組織的最大規模境外參展團組，正式重啟外貿企業“出海”搶訂單新征程。

除了蘇州、無錫、南通外，常州、鹽城也已于近期分別派出精干招商分隊赴德國、法國、韓國推介營商環境，拜訪項目企業;鎮江、泰州、宿遷等地正在積極組織團組赴境外參加展會、拜訪客戶、推進合作。

蘇州大學自貿區綜合研究院副院長屠立峰在接受媒體采訪時表示，近期國內不少經濟發達地區政府積極組織企業出海招商，是向全球傳達中國堅持對外開放的信念。“政府包機組織企業赴海外招商，有利于精準深化國內國際兩個市場的資源流通和標準對接，精準提升‘引進來’的吸引力和‘走出去’的競爭力。”

屠立峰建議，要發揮江蘇民營企業家的作用，以民間外交作為官方外交的補充，推動文化、價值、理念層面的交流。

江蘇省工商聯黨組成員、副主席熊杰在接受記者采訪時表示，江蘇省工商聯(總商會)近期將舉辦國際合作委會員聯誼會，邀請外國駐華使領館、外資駐華企業代表、省政府相關部門負責人、法律界專業人士等，為在海外有投資項目的民營企業送政策、解難題。同時，圍繞海外朋友圈，政策資源庫、人才資源庫，海外商會平臺、國際合作委員會平臺、金融法律服務平臺的“一圈兩庫三平臺”綜合服務體系，擴大海外江蘇商會版圖，組織民營企業和外資產業鏈對接，開展友好省州經貿促進活動，服務引導民營企業開展“小而美”、海外倉、產能合作等項目建設，組織民營企業參加“一帶一路”會展。(莊道秋)